这款小游戏逆袭上榜TOP30，4个月获客2千万的秘诀

早些时候，见实以5-9月阿拉丁小程序榜单为样本统计分析，发现通往头部区域的通道正在慢慢变窄。实际上，在TOP100榜单里小游戏上榜率已经从7月份42%的全年顶峰持续下跌到11月份的31%。同时，小游戏寡头的矩阵化越来越明显，新产品冒头的机会不断缩小。

正是在这种趋势下，一笔画完却实现逆袭上榜。9月份上线，10月份就进入微信小程序总榜Top30。到现在用户量已经达到两千万左右，DAU大概是200多万。

如果你去试玩一笔画完，会发现玩法极其简单。沿着所给的图形从起点开始画线，一笔覆盖到每一条边，直到终点就过关。就是这样看似简单、容易复制的一个玩法，让红鹤互联做成了爆款。一笔画完火了之后，跟进的人很多但做成的却很少。今天我们要说的就是其中一些功夫。

其实在2018年7月底见实就采访过红鹤科技创始人。当时“厉害了爸妈”是其明星产品，七日留存从13%涨到30%，停留时长也从5分钟涨到18分钟。只不过厉害了爸妈定位中老年人群，而一笔画完是针对年轻女性用户。能在两个截然不同的人群里连续打造爆款，背后的思考值得见实再次去深度对话。

我们将对话内容整理如下，同时见实自己也拆解了一篇关于一笔画完的游戏体验，放在今天的二条，方便搭配阅读。

从9月份上线到12月底一笔画完的用户量已经有两千万左右，现在DAU大概是200多万。游戏上线后传播速度很快，说实话也超出了我们的预期。

现在回过头看，一笔画完之所以能成为爆款有三个相关原因：

第一，玩法足够简单，用户定位就是18-35岁的女性，特别容易上手。找准用户和核心点对于做小游戏特别重要，一款针对所有人的游戏其实是个四不像。

第二，一笔画完能在众多连线型游戏中脱颖而出，在操作体验上下了很大功夫，品质比大部分同类产品好，单单连线时的丝滑流畅感就是很多模仿者做不到的。

第三，分享传播体验的合理设定，不但能提升拉新率还能有效地唤醒老用户，让用户通过游戏进行互动和沟通。

可能很多人觉得这些都是“大道理”，下面我们再说点具体的。

刚才说一笔画完的人群定位是女性用户，所以核心玩法就要非常简单，不能复杂。而且包装上比如卡通猫和游戏色系的设计都要符合女性用户的喜好。

一笔画完没有真人对战模式，因为作为一个休闲小游戏，我们不希望给用户带来紧张感，对战模式无疑会破坏用户的体验感受。所以对战模式本身没有好坏，只是不符合我们的产品定位。

今年圣诞节上线了挑战赛模式，在原有的玩法基础上加入了30秒时间限制。不过从数据上看，玩挑战赛的用户比例不算太高，原因还是在于带来的紧张感背离了整个游戏倡导的轻松、愉悦、慢节奏的体验。参加挑战赛的玩家基本平时都通过了很多关卡，他们对游戏玩法的理解更深，但这样的群体不属于大众玩家。

游戏的类型定位、用户定位、核心玩法都是决定一个产品能否成为爆款的基石。这些不能做到心里有数，后面的运营就会很纠结。

再说说早期用户启动。

一笔画完之前，我们已经开发了一些表现不错的小游戏，比如厉害了爸妈。几千个种子用户就从这里面导来的，10月份在抖音上有了一次爆发。

爆发有两个诱因：一是经过一个月的自传播，用户积累了一定的数量基础；二是我们找了一些抖音KOL发布一些请粉丝帮忙过关的短视频。选择这个点做传播，是因为“好友求助本身”这个动作本身就是产品的一个功能，也非常适合抖音载体的互动形式。

当时用户增长爆发持续了半个月，每天差不多增长几十万。在一笔画完，用户分享带来的拉新能占到45%-60%，加上之前持续累积的效应最高一天的量是100多万。

这里说一下一笔画完还是第一款头条小游戏，头条也给了开屏推荐的大力支持，用户增长也非常猛，同样是用户的分享扩散带来了海量拉新。

近期的用户增幅比较稳定，没有太大的爆发。更多是在周六日或者版本玩法更新的时候会有一些增长。

用户增长进入平稳期后，我们考虑的是如何提升游戏的长期活力。

这方面会遵循一个核心原则——跟踪用户的行为数据，时时做出调整。我们更加关注用户每一天的数据，比如用户每天卡在哪一关了，停留了多长时间，分享动作有什么变化等等。

举几个例子说。之前一笔画完的难度系数随着上升的比较陡比较快，可能在某一关用户流失很大。除了降低这些关卡的难度，我们还把整体难度系数调整为波动型。

为了避免用户体验单调，我们一方面不断更新图样，一方面尝试推出阶段性的玩法，就像肯德基、麦当劳一样在经典款之外不断上线新产品，保持用户的新鲜感。再通过收集的用户数据，继续优化产品结构，决定下一步的走向。就像刚才说的挑战赛和真人对战模式，通过试验发现其实这种紧张感不太适合大部分我们的目标用户。

求助分享环节也是一点一点完善改进。最早的求助分享是单向受益，求助多了对方肯定也有疲劳。后面就调整为双向受益，解答者会有一定的金币、特殊徽章等等奖励。从数据上看，调整后游戏社交的整个活跃性都有提高。

有些游戏的分享动作比较生硬，分享获得金币、道具，这种其实本质上是一个任务。玩法求助的分享，首先是用户主动行为，而且被邀请者在参与过程中有一定的乐趣，所以转化效果比较好。现在求助好友分享也是我们所有分享方式里比较高的一个。（具体请阅读二条见实的体验拆解）

做游戏每一步都会有偏差，持续跟踪随时调整是一个很有效的办法。包括我们的用户结构也在发生变化，女性用户最高的时候占到80%左右，现在男女比例是4:6，差距在逐渐缩小。而且35岁到50岁的用户占到了20%，比预期高很多。那这些变化投射在产品上是不是也可以有一些新调整？

很多小游戏倒下的原因是玩法太简单，玩来玩去都是一个样，没有新鲜感。这类游戏还有一个共同点——广告做的特别狠。中国的游戏业还是蛮浮躁，大家看到一个产品火了，一拥而上全是广告。产品的结构调整都是以怎么样赚更多的钱为目的，没有了产品体验用户就很容易流失。

说实话，现在我们用户量这么大，但变现一直没去重点做。我们的游戏里也有广告奖励，但比较克制，不设定强制观看，决定权在你自己手上。跟竞品的收入数据和付费引导作分析，我们发现自己真是跟钱有仇，很多能做收入的地方坚决不做。

因为我们的观念是虽然每天的收入少，但用户的生命周期足够长，加起来也要比杀鸡取卵强。而且通过数据观察到，当你不强制用户观看，用户反而会去为了拿到奖励去主动点击，这是我们没想到的。归根结底还是用户体验得到保障，他玩的爽了，就愿意付出成本玩下去。

现在大家都在说寒冬，其实每年都这么说。真正静下心来做游戏的团队，我感觉没有受到影响。  

我们也不去考虑那么多，你也很难去改变什么，唯一能做到的就是怎么样做好自己的游戏。用户觉得好玩，很开心，你自然就能活下来，也一定能够变现。小游戏到现在已经经历了好几拨洗牌，最后留下来的还是热爱游戏、想做好游戏的团队。

产品是绝对的王道。

大环境没法改变，但小环境你要注意匹配。做好一个小游戏，符合微信的环境非常重要。微信的环境是什么？它是一个社交场景，玩游戏的时候可能经常会被聊天信息打断，所以你的游戏最好能做到可以随时中断随时接着玩，契合小游戏碎片化的属性。

在微信生态还有要做一些利于社交的设定，去中心化的传播中大多数都是口碑传播，品质至关重要。这就需要根据用户的反馈去不断完善产品和传播机制，准备好，这是一个长期的操作。

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↘对小程序榜单的分析

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